導(dǎo)語：Versace為H&M設(shè)計(jì)的秋冬系列熱潮似乎剛剛散去，H&M趁熱打鐵，在11月底宣布，將于2012年春天推出與意大利品牌Marni合作的產(chǎn)品。大牌們稍一“欠身”，收獲的是鋪天蓋地的關(guān)注與熱捧，在年輕一代顧客中提前做足了功課。大眾的時(shí)尚品牌也由此受到媒體的廣泛關(guān)注。
大牌聯(lián)姻快時(shí)尚平價(jià)標(biāo)簽做貴族
價(jià)簽可以平 名氣必須高
11月17日，Versace為H&M設(shè)計(jì)的服裝系列開始發(fā)售。Versace的掌門人多納泰拉-范思哲(Donatella Versace)當(dāng)天親自出現(xiàn)在H&M位于倫敦的門店里造勢;而全球數(shù)百家門店H&M幾乎同時(shí)排起了長隊(duì);在中國上?；春Ｂ返钠炫灥?，排在最靠前的位置被炒到了上千元的價(jià)格，全球時(shí)尚界就這么被攪得火熱。
幾天之后，H&M又迅速宣布，明年3月28日，將在全球260家H&M門店以及網(wǎng)絡(luò)上銷售意大利時(shí)裝品牌Marni創(chuàng)始人親自設(shè)計(jì)的服裝，以及鞋、珠寶、手袋等配飾。Marni以非洲印花式的設(shè)計(jì)風(fēng)格而馳名。
從Versace到Marni，間隔還不足半年，H&M對與奢侈品大牌的合作正在變得越來越頻繁。在H&M豪華的合作設(shè)計(jì)師名單中，包括了卡爾-拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)、Jimmy Choo以及麥當(dāng)娜等。在合作前數(shù)月就放出口風(fēng)，發(fā)售當(dāng)日限量、排隊(duì)、搶購，H&M的營銷每每奏效。
由H&M引領(lǐng)的這一全球風(fēng)潮被在業(yè)內(nèi)稱為“時(shí)髦加平價(jià)”，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天巧妙地贏得了市場。
對于合作，一些大牌設(shè)計(jì)師們曾坦言，時(shí)裝界的未來屬于年輕的80后和90后，他們被稱為Y一代。如果依舊端著奢侈品的架子，品牌必將錯失與這群未來主流消費(fèi)品的情感聯(lián)系。與大眾品牌展開合作，可以“教育”年輕一代的消費(fèi)者。同時(shí)，因?yàn)閲?yán)格限定只有一季產(chǎn)品，再次合作就得重談，也不會損傷奢侈品的形象。
便宜的價(jià)格讓粉絲們歡欣鼓舞，在美國，一件豹紋袖子的棒球夾克只要129美元。在上海，一件Versace為H&M設(shè)計(jì)的皮衣在2000元到3000元人民幣之間，連衣裙不到1000元。雖然高于H&M的正常價(jià)格，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Versace的價(jià)位。
造勢掙錢兩不誤
看起來，H&M與大牌設(shè)計(jì)師的每次合作都令雙方滿意，與火熱的營銷相比，合作的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)始終籠罩著神秘感。有國外媒體稱，最近5年來，H&M給合作大牌設(shè)計(jì)師們的報(bào)酬已經(jīng)翻倍。