導(dǎo)語：L’Oréal 歐萊雅在進(jìn)入印度后10年已經(jīng)是印度的第三大化妝品公司，L’Oréal 歐萊雅在印度的廣告支出已經(jīng)公司在全球的第二大廣告花費支出國，在印度L’Oréal 歐萊雅長年保持著高雙位數(shù)的增長。
L’Oréal 歐萊雅將關(guān)注重心放到印度
L’Oréal 歐萊雅在進(jìn)入印度后10年已經(jīng)是印度的第三大化妝品公司，L’Oréal 歐萊雅在印度的廣告支出已經(jīng)公司在全球的第二大廣告花費支出國，在印度L’Oréal 歐萊雅長年保持著高雙位數(shù)的增長。
L’Oréal 歐萊雅亞洲區(qū)董事總經(jīng)理Jochen Zaumsei說：“我們在印度雖然還不是第一，但未來我們將是。我們希望L’Oréal 歐萊雅是印度新興中產(chǎn)階級的首選品牌。目前印度消費者每人花費3歐元，未來10年將增長超過兩倍至10歐元?！?
L’Oréal 歐萊雅甚至認(rèn)命了一位印度董事總經(jīng)理——Pierre-Yves Arzel。他說：““美容市場在印度已經(jīng)增長超過GDP增長3倍，國內(nèi)生產(chǎn)總值在2012年第二季度估計在5.2%，美容市場一直以20.2%的速度在增長?！彼瑫r補充說，“L’Oréal 歐萊雅在印度的銷售有2.4億歐元，2011年增長了25%，2012年將有20%的增長。L’Oréal 歐萊雅在印度6年增長了4倍，從2006年的6500萬歐元增長到2012年的2.4億歐元。每年平均有24%的復(fù)合增長?！痹?011年的美容產(chǎn)品市場排名中，印度排名14，而這個排名有望在2015年跳至第六，僅僅排在美國、中國、巴西、日本和俄羅斯之后。
L’Oréal 歐萊雅印度董事總經(jīng)理Pierre-Yves Arzel稱希望在2012年銷售再翻四倍，“這不是不可能，這是以消費者為中心的計算方法。我們不但從西方將產(chǎn)品拿來，也會開發(fā)適合印度人的產(chǎn)品。我們知道印度人真正需要什么。”
市場分析人士認(rèn)為，L’Oréal 歐萊雅依賴于其零售網(wǎng)絡(luò)和強廣告的推廣。L’Oréal 歐萊雅旗下16個品牌在印度城市有750000的銷售點，30000家專業(yè)發(fā)廊部使用其產(chǎn)品，另外其奢侈品產(chǎn)品有216年銷售點。
L’Oréal 歐萊雅對印度市場的一些特殊性并沒有視而不見，比如：香包，在印度以一個很低的價格就可以買到L’Oréal 歐萊雅香包。歐萊雅的護(hù)發(fā)和護(hù)發(fā)產(chǎn)品在印度市場也隨處可見。
L’Oréal 歐萊雅亞洲區(qū)董事總經(jīng)理Jochen Zaumsei稱，在印度銷售的洗發(fā)水都是5ml和7ml規(guī)格，售價分別在1.5盧比和3盧比(2和5美分)。這些在印度一種被叫做kiranas的小店中隨處可見?！暗蛢r產(chǎn)品并沒有摧毀L’Oréal 歐萊雅的品牌價值?！?